Как обучиться СРА маркетингу

Что такое СРА

СРА дает возможность иметь дополнительный или основной доход без привязки к определеному местоположению или валюте. Работать с СРА может любой человек, который знает основы интернет-маркетинга и СРА, имеет свой интернет-ресурс (сайт, блог, видео-канал, сообщество в соцсетях и т.д.) или умеет работать с покупным интернет-трафиком. Данная статья посвящена тому, как обучиться основам СРА и с чего начать работу.

CPA (Cost Per Action/Acquisition: англ. цена за действие/приобретение) – это стратегия интернет-маркетинга, при которой рекламодатель платит за конкретное (целевое) действие, совершенное потенциальным клиентом. Партнер, который привел потенциального клиента на страницу/сайт рекламодателя, получает выплату только в случае завершенного и подтвержденного целевого действия. Действием может быть что угодно, начиная с покупки и заканчивая заполнением специальной формы на сайте. Как партнер Вы будете зарабатывать небольшую комиссию каждый раз после того, как приведенный Вами посетитель будет завершать целевое действие. Если у Вас есть сайт с хорошим трафиком или живое активное сообщество в социальных сетях, или Вы в состоянии организовать их, то модель CPA позволит легко монетизировать их.

Как обучиться CPA Маркетингу

1. Запишитесь на курсы интернет-маркетинга. Это первое, что необходимо сделать, если до этого Вы не имели никакого отношения к интернет-маркетингу, так как многие термины CPA будут для Вас совершенно непонятными. На соответствующих курсах Вы ознакомитесь с ключевыми видами интернет-маркетинга, включая партнерский. Можно обучаться и самостоятельно, но это займет больше времени. Если выбирать бесплатные источники обучения не по рекомендациям, можно наткнуться на материалы не только экспертов, но и “экспертов”. Как и другие виды онлайн-маркетинга, CPA постоянно меняется. Преуспевающие маркетологи способны обучаться самостоятельно методом проб и ошибок, а также посредством постоянного поиска лучших методов/каналов. Для того, чтобы преуспевать на этом рынке нет необходимости проходить университетскую программу и получать степень. Не переставайте обучаться и следить за последними тенденциями, подпишитесь на профильные сообщества, мониторьте форумы, посещайте оффлайн-мероприятия (в Украине, например, это “CPA day” и “CPA-conf”, среди организаторов которых партнерская сеть PrimeLEAD).

2. Скачайте книгу по CPA маркетингу. Относительно недорогие (и даже бесплатные) в сравнении с обычными электронные книги о технических аспектах интернет-маркетинга сегодня широко распространены. Мониторьте заголовки вроде «Руководство для начинающих по партнерскому маркетингу» или «CPA маркетинг: С Нуля до Результата».

3. Поймите механизм своего заработка. Собрав всю подробную информацию, касающуюся CPA маркетинга, Вы получите полную картину механизма своего заработка. Главным образом, Вы будете генерировать трафик (поток посетителей) и редиректить его на сайт рекламодателя. Так, если этот трафик (теперь это потенциальные клиенты рекламодателя) будет оказывать спрос на предложение рекламодателя – то есть посетители будут заполнять форму или покупать продукт, Вы будете получать фиксированную комиссию. Во многих случаях комиссия составляет 1-6$ за лид (целевое действие), но иногда может доходить и до 22$. Также комиссия может быть в процентном соотношении.

 

Первый опыт работы в интернет-маркетинге

1. Создайте сайт. Для того, чтобы стать партнером и работать в сфере CPA маркетинга, Вам нужен сайт с высокой посещаемостью. Можно начать с блога на определенную тему. Многие маркетологи начинают именно с создания и размещения контента и партнерских ссылок на страницах своего ресурса. Вам необходимо расширить свои способности создания и запуска сайтов – научиться покупать доменные имена, размещать контент, создавать посадочные (целевые) страницы. Эти умения считаются основополагающими в начале работы в сфере партнерского маркетинга. Если Вы хотите привлекать поисковый трафик, обязательно вначале освойте принципы SEO и ознакомьтесь с последними тенденциями. Многие принципы важно реализовывать на начальном этапе создания сайта.

2. Узнайте, что такое реклама с оплатой за клик (Pay-Per-Click = PPC). PPC реклама позволит вести трафик на Ваш сайтпутем ее размещения на других сайтах с соответствующей тематикой. Каждый раз, когда она будет приводить Вам посетителя, Вы будете платить определенную сумму. О том, как это работает, Вы можете узнать из тематических видео на YouTube, на онлайн-курсах или самостоятельно (все тот же метод проб и ошибок). Создайте аккаунт в Google AdWords или Microsoft adCenter, оплатите рекламу, которая будет генерировать трафик для Вашего сайта – так Вы подкрепите теорию практикой. PPC реклама может быть очень дорогой и не оправдывать расходы. Особенно дорогими становятся ключевые слова по конкурентной тематике. Поэтому следует всегда анализировать тематику и просчитывать риски, иначе Вы рискуете платить за клики, которые не приводят к конверсиям.

3. Научитесь пользоваться каналами, которые сегодня активно используются в CPA маркетинге. Лучший способ стать CPA маркетологом – это научиться направлять трафик на сайты. Вот несколько способов:

А. Попрактикуйтесь в создании и продвижении страниц/групп в Facebook. Если Вы знаете, как получить «лайки» под своими постами – Вы двигаетесь в верном направлении, и у Вас есть потенциал в генерировании трафика для своего сайта/целевой страницы. Для того, чтобы оставаться «на связи» со своими подписчиками, нужен немалый энтузиазм и знание социально-сетевых стратегий.

B. Научитесь размещать видео, создавать и оптимизировать каналы на YouTube – такой контент привлекает внимание. При этом нужны информативные креативные видео, поэтому, если Вы не эксперт в этом, стоит прибегнуть к сторонней помощи. Когда у Вас будет траффик, Вы сможете постить ссылки на целевые страницы и собирать статистику.

C. Научитесь создавать и покупать рекламу. Если Вы обладаете хорошими навыками в графическом дизайне, не хотите зарабатывать с помощью блога или канала на Ютуб, то баннерная реклама – это Ваш вариант. Вы можете купить выгодные места под баннерную рекламу посредством таких сервисов как Rotaban. Если объявление настроено правильно, пользователи будут кликать по нему, принося Вам лиды. Вычтете стоимость рекламы и посчитайте свой чистый доход.

D. Постарайтесь максимально развить свои навыки работы с PPC рекламой, станьте экспертом в этом. Научитесь правильно подбирать места и контекст, в которых Ваша реклама будет оправдана, соизмеряйте доход с ценами за клики по объявлениям и баннерам. Лучшим вариантом генерации трафика может стать контекстная реклама поисковых систем.

4. Практикуйтесь в направлении целевого трафика. Используя все известные методы, постарайтесь увеличить трафик на свой сайт. При этом Вам нужно стараться генерировать ликвидный (рентабельный) для CPA сетей трафик, то есть целевой. Он предполагает собой группу пользователей, объединенных конкретной целью или необходимостью купить конкретный продукт. Вам не удастся зарабатывать, если Вы не сможете генерировать целевой трафик. Например, у Вас есть блог или сайт, посвященный обзорам чехлов для смартфонов. Ваш целевой трафик в этом случае – это люди с запросами «прочные чехлы для смартфонов», «лучшие чехлы для iPhone» и т.д.

 

Как зарабатывать по модели СРА, если нет своего сайта или сообщества

Если своего сайта или собщества нет, то Вы можете работать через:

1. Биржи заданий. Будьте внимательны, этот источник возможен исключительно при работе с офферами категории “Incent”, то есть теми, в которых разрешен мотивированный трафик. При работе через биржу заданий по другим офферам Ваш аккаунт будет заблокирован без возможности восстановления.

2. Платные посты в чужих сообществах в соцсетях. Это посты в сообществах, за публикацию которых нужно платить их администраторам.Закупать такие посты можно через специальную биржу или прямые договоренности с администраторами сообществ (второй вариант официально запрещен правилами соцсетей). При выборе сообщества, обратите внимание на его аудиторию — если среди его подписчиков много заблокированных аккаунтов, то вероятно, что здесь занимаются накруткой активности. Некоторые сообщества занимаются накруткой количества участников и накруткой активности (лайки, репосты, реже — комментарии).

3. Е-мейл и смс-рассылки. Преимущества этого источника трафика в том, что инвестируя в сбор базы единожды, Вы сможете использовать этот источник многократно на протяжении длительного времени. Для сбора базы Вам понадобится качественный лендинг и продуманная стратегия сбора контактов. Ответьте на несколько вопросов, чтобы определить стратегию сбора: что я планирую продавать через собранную базу, кто моя целевая аудитория, что может заставить мою целевую аудиторию оставить свои контакты (регулярные новости по определенной тематике, бесплатная книга, вебинар, розыгрыш приза, скидка, обзоры и т.д.). После этого протестируйте несколько вариантов лендинга и оставьте самые эффективные. Далее определите, какой контент Вы будете отправлять Вашим подписчикам, чтобы Ваша рассылка была интересной, а не раздражала и не заставляла отправлять письма в спам.

Если Вы проводите свои вебинары или оффлайн-мероприятия, Вы можете собирать контакты участников на своих мероприятиях.

Помните, что в первую очередь имеет значение качество базы, а не ее обьем. Учитывайте интересы и потребности Ваших подписчиков. Сегментируйте по полу, возрасту, интересам и другим параметрам, которые могут иметь значение. Также не забывайте, что база устаревает — подписчики могут менять е-мейлы. Поэтому не удивляйтесь, если показатели конверсий по собранной 2 года назад базе будут подозрительно низкими. Постарайтесь собирать альтернативные контакты своих подписчиков (например, номера телефонов для дальнейших смс-рассылок).

Для рассылок Вы можете использовать е-мейл сервисы бесплатно, если база небольшая (до 1000). Если же база больше, то такой сервис будет обходится примерно 2,5$ в месяц за каждую дополнительную 1000 подписчиков. Полезно будет изучить тригерные рассылки и технологию Agile, которые предполагают собой максимально индивидуальный подход к каждому подписчику и автоматизированность процесса рассылок. Если возможности работы по этим технологиям нет, то отслеживайте и сегментируйте базу вручную. Например, Вы отправили предложение скачать бесплатный урок английского. Пользователи, которые открыли письмо и кликнули по ссылке внутри него, вероятно, заинтересованы в данной тематике, значит, им и далее можно будет отправлять рассылки по теме изучения английского языка.

 

Начало работы в CPA маркетинге.

1. Создайте свое «CPA портфолио». Запустите несколько маркетинговых кампаний и ведите учет самых успешных из них. Для трекинга своего прогресса проводите анализ посещаемости сайта – число посетителей, процент тех, кто сразу уходит с сайта и тех, кто остается, коэффициент переходов на партнёрские ссылки и чужую рекламу. Для некоторых партнерских сетей потребуется подтверждение Вашей высокой способности генерировать трафик – нужно будет наглядно показать то, на что Вы способны как вебмастер.

2. Выберете свои ниши. Очертите для себя круг подходящих тематик, с которыми Вы сможете работать в партнерской сети. Это должны быть оферы, которые могут заинтересовать целевую аудиторию Вашего сайта/блога. Например, фитнес и здоровье, новые технологии и бизнес-процессы, и т.д. Например, в партнерской сети PrimeLEAD Вы можете работать с офферами таких тематик:

Мобильные приложения  и игры
Браузерные игры
Клиентские игры
Одежда, обувь, аксессуары
Банки и финансы
Еда и рестораны
Красота и здоровье
Обучение
Семья и дети
Цветы и подарки
Туризм

3. Подберите соответствующие оферы. Для того, чтобы начать зарабатывать на рынке CPA, Вам необходимо найти оферы рекламодателей, которые будут соответствовать тематике Вашего веб-ресурса и, что важнее, потенциально будут интересными для Вашей аудитории. При поиске офера важно проверять его доступность в Вашей стране и соответствие Вашему типу трафика (email, сайт, блог и т.д.). Вы также должны ознакомиться с посадочной (целевой) страницей рекламодателя, на которую будут вести ссылки с Вашего ресурса.

4. Оставьте заявки на подключение к офферам, которые Вас интересуют. Когда Вы определитесь с тематиками оферов, оставьте заявки на них. Предельно внимательно заполняйте форму, так как заявки маркетологов-новичков часто отклоняют. Оставьте свой скайп-логин, чтобы с Вами могли связаться. Если Вы начинающий маркетолог, укажите это. Укажите также свои методы обучения и работы, предоставьте статистические данные по своим успешным проектам.

5. Включайте в работу свой сайт или другие Ваши источники трафика. После того, как Вашу заявку примут в партнерской сети, начинайте продвигать выбранный офер на своем ресурсе.

 

Итак, что нужно знать и как начать работу по СРА новичку?

1. СРА — это стратегия интернет-маркетинга, при которой Вы будете получать вознаграждение за совершенное покупателем или клиентом (который пришел через Ваш источник интернет-трафика) действие, а не за клик или показ.

2. Всё, что необходимо для начала работы — зарегистрироваться в системе в качестве вебмастера, выбрать рекламодателей, вставить Ваши реферальные ссылки и ожидать, когда пользователи начнут совершать переходы и конверсионные действия через эти ссылки.

3. Вся статистика отображается автоматически в живом времени. Если кто-то совершит покупку, заказ услуги или установку приложения/игры по Вашей ссылке, Вы сразу же увидите, что это произошло.  С каждым совершенным действием Ваш баланс будет расти. Когда на счету появится минимальная сумма для вывода, Вы сможете заказать выплату. Обычно для выплат доступны как банковские переводы, так и электронные платежи. Стоит также отметить, Вы сможете получать выплаты в разных валютах, в т.ч. долларах и евро, что очень важно в условиях экономической нестабильности.

4. Преимущество работы по СРА в том, что у Вас не будет необходимости договариваться с каждым рекламодателем отдельно. Все предложения разных рекламодателей разных тематик собраны в одной системе, а все вопросы Вы сможете решать с Вашим персональным менеджером партнерской сети.

5. Если Вы новичек, рекомендуется начинать работу с офферов с простым целевым действием или тех, в которых разрешен мотивированный трафик
Примеры простых целевых действий: регистрация в игре, подписка на рассылку
Примеры сложных целевых действий: активный игрок, заказ товара или услуги

6. Клики есть, конверсий нет — такое бывает на начальных этапах работы, и не только. Не спешите опускать руки. Даже самые успешные игроки рынка СРА сливали бюджеты на пробы, ошибки и неудачные тестирования. Ищите причины, изучайте, тестируйте разные варианты, обращайтесь за советами в техническую поддержку партнерской сети — Вам помогут найти причину неудачного опыта и выбрать подходящие источники трафика.